胡军漫画：不走寻常路

在一个阳光明媚的秋日午后，朱自清诗兴大发的荷塘边，漫域网记者有幸采访到了大连胡军漫画文化发展有限公司总经理李昆明女士。这位和蔼可亲、热情开朗的女性，以一己之力，将胡军漫画从一个名不见经传的小公司打造成连续两年荣获大连市唯一“国务院文化部原创动漫扶持计划‘手机动漫团队/个人’扶持资金”、同时拥有独立时装品牌的成功企业。而在已经取得骄人成绩的现在，她仍然不忘提升自身，锐意进取。

胡军作品

创业源于意外机遇

李昆明女士回忆起，从前，她与胡军堪称一对生活幸福的艺术家——丈夫胡军是连续20年为《幽默大师》及其他数部国家级漫画杂志供稿的知名漫画家；妻子李昆明是学习服装设计出身，甘心为丈夫担任助手，二人凭借漫画的稿酬收入，过着平静而富足的生活。

进入20世纪90年代，国外动漫作品开始冲击中国市场，欧美、日韩作品强势挤占市场份额，国内原创漫画、动画几无立足之地。这一无奈的现象却更加坚定了胡军、李昆明坚持原创的决心——只不过，更加严酷的市场对于原创作者们提出了更高的要求：有内容，有品牌，有竞争力。

胡军夫妇意识到，大连做服装产业的大都是来料加工或代理外国的品牌，人家一不给我们做了，我们就白给人家把“孩子养大了”。未来拼的不是服装的做工质量，一定是品牌！我们一定要创造自己的童装品牌！胡军创作的漫画品牌不少有《聪明糊涂鼠》、《摩登猴》等光是《淘气冬冬》四格漫画，就连载近20年且发表在全国几十家报刊上，至今还在连载中。受到小读者的喜爱，还出了好几本专集。如果把《淘气冬冬》等漫画跳出报刊印到童装上该多好啊。

刚巧李昆明学的是服装设计，2005年，二人很快决定将漫画与服装相结合将童装作为主要目标。2007年，在朋友的帮助下，“胡军漫画文化发展有限公司”成立，而他们的第一批童装产品也于2008年在广州上市。

谈起最初的那批产品，李昆明不无遗憾：“当初我们的童装第一次在广州上市，因为南方天气比较热，所以透气轻薄的材料销路更好；我们的衣服虽然质量好，但比较厚，所以市场不接受。”不过，李昆明并未就此气馁，她带着第一批几百件童装再赶赴杭州，参加了当年的杭州国际动漫节。

“杭州国际动漫节前两天都是专业观众，童装没有什么销路，”李昆明说，“但从第三天开始，普通观众就越来越多，我们的童装卖30元一件，很快销售一空。这次杭州动漫节的经历让我意识到，动漫节或许是一个很好的契机。”

下一届动漫节，李昆明带着丈夫胡军亲自参展，并在展位上公开展示了他在《幽默大师》上多年以来的连载作品，并自发组织了签售活动。而这一次的反响比上次更好，不光签售取得成功，童装销量也节节攀升。李昆明立刻敏锐地意识到，这是一个难得的契机。

“很多动漫企业都是在发展到一定规模之后才开始做衍生品的，但我们比较特殊。胡军已经积累起了质量不错、数量非常可观的漫画作品，而且还一直坚持创作，所以我们一开始就是从服装行业做起的。”李昆明总结道。

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“一个人做起一件大事。”

尽管已经拥有了自己的企业和品牌，但颇具艺术家气质的胡军依然坚持埋头创作。可这样一来，其他所有经营、外联、沟通、交流的工作，全部落在了李昆明肩上。

“虽然我是学服装的，专业上还过得去，但要把设计做成服装，又谈何容易。”提起当初的艰苦日子，李昆明还记忆犹新：“当时在工厂里，从设计到制作，我都是亲自盯下来的。童装和其他服装不一样，选料必须考究，必须确保对孩子没有一点危害。所以经常是工厂在开工，我也跟在工厂里；工厂加班到半夜12点，我也跟到半夜12点，有时连出租车也叫不到，只能在附近的小旅馆里凑合一夜。”

如果辛苦的工作是“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”的磨砺，那么接下来所取得的成果就是“精诚所至，金石为开”的欣慰。对于大连本地服装企业和工厂的配合，李昆明大加赞赏：“我们家的童装是比较不好做的，因为量小、颜色种类多、印花要求高，当时也怕工厂不肯做。但恰恰相反——当时大连很多服装厂都是给日本、韩国加工外贸订单的，虽然也在挣钱，但‘没少受外国人的气’。一听我们是本地的品牌，都十分配合，有什么问题也乐于沟通交流。”

随后，从产品的生产、企业的经营、展会的组织，李昆明都一力承担，并乐在其中。谈到这一点，她对自己一直信心满满：“很多人说一个人的能力是有限的，一个人干不了太多事。但我曾经听过一种说法，在当今的信息社会里，每个人都能接触到很多东西，想要学习与目标相关的知识和技能，是很容易的。因此，只要有决心，肯坚持，一个人也能做起一件大事。”

当然，李昆明也不是传统意义上的“工作狂”。她喜欢户外运动，“一方面是要锻炼身体，我不能病，也不敢病；另一方面，运动也让我认识了不少难得的朋友。”

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每个企业都应该具备独特的经营模式

自2007年成立以来，胡军漫画文化发展有限公司已经取得了许多令人瞩目的成绩。但李昆明认为，自己的经验只能作为一个参考，任何一个企业的经营模式都应该是独特的，与众不同的。

“之前我曾经去上海参加一个学习班，”李昆明说，“同学们也都是动漫公司的人，在去之前，我以为肯定还会有许多人做服装，但除了服装我没有别的特长，所以还是带着我的产品去了。谁知到了班上，居然只有我一个是做服装的，老师也让我把自己的经验向其他同学详细介绍，顿时让我信心倍增。”

“当时我在班上说，我知道有不少人也想做服装的，但没有成功，这是为什么呢？”谈到服装产业，李昆明显然是一位行家，“服装和其他的东西不一样，所谓漫画与服装结合，并不是把漫画图案印到衣服上就行了。这件衣服的面料、款式、质量如何？是不是舒适，是不是安全？消费者买回家的并不只有漫画的部分，还有服装的部分；服装本身能不能让他们满意，是非常重要的。推广到其他的衍生品，就是说，衍生品必须具备优秀的内涵，同时还要有尽可能多的附加值，这样才能尽量吸引消费者的注意力。”

所以，如何提升质量？如何加入更多的附加值？李昆明认为，每个企业都要有自己独特的一套办法。不是说不能向其他人学习，而是必须加入自己的东西。“国画大师齐白石曾经说过：‘学我者生，似我者死。’我非常赞同这句话。”李昆明说。

此外，李昆明还认为，她与胡军的成功，归根结底是源于对漫画的热爱。从这份热爱出发，他们默默耕耘二十余载，最终厚积薄发，取得成功。采访者李昆明还提到，许多来向他们学习的人，都是抱着急功近利的想法，希望能从动漫这个新兴行业里迅速赚到钱，而这种想法是很难成功的。“现在胡军漫画发展得不错，很多人就来问我们怎么赚钱。胡军用一句俗话来回答他们——‘见贼吃肉，不见贼挨打。’我们现在的事业是二十几年跌跌撞撞走过来的，如果不是对漫画事业的热爱和脚踏实地的干，也不能成功。”

采访结束时，李昆明女士还显得有些意犹未尽。她表示，动漫未来的发展潜力还很大，而胡军漫画也有很高的提升空间，她希望利用时下如火如荼的电子商务，把自己的漫画、服装产品结合起来进一步推广出去。

动漫企业要如何将自身的品牌尽可能多地转化为现实收益？他人的经验又能给企业自身带来多少帮助？从李昆明女士身上，我们似乎看到了一种可能性，它既与具体到每一个细节的经营管理手法息息相关，又能延伸到更为重要的精神层面——胡军漫画文化发展有限公司的成功，是一个方面；而胡军、李昆明夫妇长久以来对漫画事业抱持的热爱、不畏困难的坚持和不断提升自我的精神，在当今动漫行业中，更显难能可贵。

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